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成立目的地营销公司 携程棋走哪着?光大彩票官

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2018-03-05 20:10光大彩票网浏览:

  在通过旅游机构实现旅游的游客中,携程在半包价、小包价、单项委托服务市场占据龙头老大地位。但是就目前大陆市场而言,由于语言的问题,在出国游当中,参团旅游也就是旅行社行业里的全包价旅游(携程称之度假产品),占了相当大的份额。虽然相对自助旅游的增长速度有些慢,但这一市场绝对数量的增长也是很巨大的。在此市场,携程不仅相对传统旅行大社相差很远,即使与途牛、悠哉、同程这样的OTA也无任何优势可言,光大彩票网_光大彩票官网_光大彩票APP市场份额严重不足。

  最后,我们看下携程成立旅游目的地营销公司的前景。通过以上分析我们不难得出结论,旅游目的地营销是块大蛋糕,携程进军该市场是势在必行的,但携程本身条件并不成熟,度假市场的短板会为与目的地的谈判带来不利因素。但是携程成立此公司的前景如何呢?笔者认为成功与否取决于新公司员工的能力,等待条件成熟,商业机会很可能已经不在了。只不过,度假市场的一些先天不足给新公司的拓展造成了很大难度,但如果谈判人的能力强,拿到极好的资源或条件,就会为度假市场的发展做出巨大贡献。度假市场的发展又会为谈判提供更多筹码,形成正向反馈,反之亦然。让我们共同祝愿携程一路走好吧。

  携程目前的架构与操作模式很难迅速提高度假产品的市场份额。携程目前的操作模式是以卖自己的产品为主,代理产品为辅。途牛网、悠哉网是在大量代理产品的基础上逐步开发自己的产品。同程网是B2B2C,直接由供应商提供产品通过平台与消费者对话。这两类OTA在度假产品的广度上有很大的优势,携程产品种类与之相比相差太远。而携程作为成熟的行业领导者必须对自己的产品质量负责,不可能跟进以上两类创业型OTA的模式,如果需要开发同样多种类的产品只靠自身,几乎是不可能完成的任务。

  笔者认为从最早携程自己操作常规旅游陷入投诉门,到后来收购香港永安都不能称之为成功的运作。有兴趣的朋友可以查阅一下早期携程旅游遭到投诉的案例,可以看到携程犯的错误几乎和传统旅行社的一模一样,而游客对他们的品牌期望又太高,由此引发激烈矛盾。而之后收购香港永安,在当时是被市场普遍看好的。但从旅游布局战略上,笔者认为是失败的,至少是无法达到预期的。永安旅游成立于1964年,在香港家喻户晓。2010年,携程收购永安旅游业务90%股权,2012年收购剩余股权。当时携程的设想是“整合携程最前沿的技术平台与永安旅游丰富的旅游市场经验,将产品与服务带上一个新的台阶。”设想很好,但忽略了一个重要的事实,大陆旅游市场与香港有着巨大的差异,香港的成功很难复制到大陆。不知道当时携程是否研究过香港关键旅游与北辰国旅合作成立的北京北辰关键国际旅行社的案例。事实证明,香港模式是无法在大陆简单复制的,而携程的根基在大陆,主要市场也在大陆。不能复制香港永安的经验能否实现当时收购的战略设想,这个管理层考虑过吗?

  但这些营销一直没有发展成规模。主要的盈利模式停留在比较低的层次:一种是靠目的地的政府、景区等宣传推广的投入(如门票折合广告费等模式);另一种是靠起草研究、策划报告等赚取咨询费,至于国旅和青旅对某些景区的并购和营销严格上不能归为目的地营销。游客对目的地的选择是决定各地旅游收入的关键,所以目的地营销自然备受世界各地旅游宣传部门的重视。随着中国旅游业的快速发展,各地旅游局都非常重视对当地旅游资源的营销宣传;而出境游近年来的井喷式增长也引得海外各国旅游部门竞相赴大陆进行营销宣传,宣传的投入预算越来越大。成立目的地营销公司 携程棋走哪着?光大彩票官网

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